在寧夏回族自治區(qū)銀川市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，有一家樂(lè)清人創(chuàng)辦的電氣企業(yè)———寧夏力成電氣集團(tuán)公司，在短短的幾年時(shí)間一躍成為自治區(qū)28家民營(yíng)骨干企業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)之一，在西部電氣領(lǐng)域中有著重要的地位。
這家企業(yè)的老板陳慶成是柳市人。20世紀(jì)80年代初，很多“不安分”的溫州人懷著事業(yè)不成誓不還的志向走出溫州，打造出聞名全國(guó)的十萬(wàn)銷售大軍。在這個(gè)聞名遐邇的銷售大軍中，就有還是毛頭小伙的陳慶成。
當(dāng)時(shí)，20歲的他懷揣著向親戚借的300元錢，毫不猶豫地跟一個(gè)朋友結(jié)伴上路了，前往西北陜、甘、寧推銷電器配件。他們先坐20多個(gè)小時(shí)的輪船從溫州到達(dá)上海，再坐火車奔赴西部。買不著火車票，他們晃晃悠悠愣是從上海站20幾個(gè)小時(shí)到西安。下了火車，在原地兜了好幾圈的陳慶成和他的朋友想找個(gè)捷徑走進(jìn)城市。最后他們決定，看哪個(gè)地方有煙囪就往哪個(gè)方向走，因?yàn)橛袩焽璧牡胤娇隙ㄓ泄S?！ ‘?dāng)他們摸進(jìn)工廠推銷電氣配件時(shí)，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己根本就不會(huì)推銷產(chǎn)品，只能憑感覺(jué)說(shuō)話與判斷。他們四下打聽(tīng)工廠里誰(shuí)是主管，逮住主管就問(wèn)：這個(gè)東西你們要不要？對(duì)方說(shuō)不要，他們就得走人?！俺赃^(guò)的苦頭太多了，都不知道怎么說(shuō)?！彪m然初生牛犢不怕虎，但上門(mén)推銷總是讓人看不起，必須要忍辱負(fù)重，人家說(shuō)一些侮辱、難聽(tīng)的話，也得忍著。
陳慶成一步一步朝著他的理想走去。1992年，他創(chuàng)辦了一家電器銷售公司，跨出了正式進(jìn)軍大西北的第一步，此后節(jié)節(jié)勝利。不少人說(shuō)陳慶成是幸運(yùn)兒，對(duì)此他并不否認(rèn)，不過(guò)他只是一再?gòu)?qiáng)調(diào)自己的幸運(yùn)恰恰來(lái)自溫州人的兩大優(yōu)勢(shì)：勤勞和創(chuàng)新。他的銷售公司第一年就做了600多萬(wàn)元業(yè)務(wù)，并逐漸成為溫州人在寧夏做得最大的一家，把溫州的電氣元器件產(chǎn)品進(jìn)一步鋪展到所有用電的工業(yè)企業(yè)。
當(dāng)提到為什么會(huì)選擇銀川作為發(fā)展的根據(jù)地，陳慶成有著自己的考慮。在之前走南闖北的銷售歷練中，客戶資源和銷售網(wǎng)絡(luò)都集中在大西北，而銀川恰好是整個(gè)西北的核心。 1997年集團(tuán)公司建立后，同所有配電企業(yè)一樣，力成不斷遭遇到這一行業(yè)發(fā)展的“瓶頸”———不能及時(shí)交貨。這個(gè)問(wèn)題在2003年與蒙牛集團(tuán)的合作中集中爆發(fā)了，按合同規(guī)定，當(dāng)時(shí)一個(gè)交貨期是在7月份，一個(gè)20天出貨的訂單卻整整延遲了一個(gè)月。
“與蒙牛這筆合同的直接損失雖然只有七八萬(wàn)元，間接損失卻無(wú)法估量，更重要的是，我們的信譽(yù)在無(wú)形中流失了。雖然與蒙牛還是很好的合作伙伴，我們自己卻必須警醒。”陳慶成的語(yǔ)氣變得沉重，他凝視著窗外明亮的陽(yáng)光，思索良久。對(duì)蒙牛事件，他現(xiàn)在還心有余悸。
而現(xiàn)在力成公司已成為寧夏回族自治區(qū)規(guī)模最大的高、低壓成套設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，是國(guó)家經(jīng)貿(mào)委推薦的全國(guó)城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設(shè)與改造主要設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)、中國(guó)民營(yíng)科技企業(yè)和寧夏回族自治區(qū)高新技術(shù)企業(yè)，擁有生產(chǎn)能力已過(guò)億元。1995年至今，企業(yè)先后榮獲銀川市先進(jìn)企業(yè)、重合同守信用企業(yè)、質(zhì)量信得過(guò)企業(yè)等榮譽(yù)。陳慶成本人獲得的榮譽(yù)也是無(wú)數(shù)，2000年被評(píng)為自治區(qū)勞動(dòng)模范，2001年榮獲“寧夏優(yōu)秀青年企業(yè)家”稱號(hào)等等。
“‘力成’這個(gè)名字是我起的，意思是同心協(xié)力，共享成功。同心協(xié)力我們現(xiàn)在做到了，共享成功還需努力?！标悜c成對(duì)力成電氣未來(lái)并沒(méi)有盲目樂(lè)觀。他目前正在進(jìn)行股份制改造，通過(guò)技術(shù)入股、員工入股，讓公司植根寧夏?！傲Τ伞钡南乱粋€(gè)目標(biāo)是創(chuàng)國(guó)內(nèi)一流電氣企業(yè)，2010年躋身于中國(guó)電氣行業(yè)10強(qiáng)，并走向世界。
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